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私事ですが、
30代後半になり、体力の低下と体重の落ちなさ具合から運動を始めました。

運動と組み合わせて、プロテインを飲むとダイエットに良いらしいと知り、
ここ最近、amazonや楽天市場で検索していたのです。

ですが、プロテインのパッケージは、屈強な外国人の写真がどんと掲載されていたり、
シルバーやゴールド等のギラギラした物々しいものがほとんどで、
飲むとムキムキになりそう感が強いのです。

そこまでハードな雰囲気の商品なら嫌だなと、プロテインには手が出せずにいました。

ひとつの商品が際立っていた

ある日、TVでプロテイン特集をしていたので、
またプロテインが気になって楽天市場で検索しました。
検索一覧では、ギラギラしたパッケージが続く中、
ひとつのプロテイン商品が目に入りました。

その名も「タンパク女子」。(仮名)

パッケージデザインは白地に茶色文字、
可愛らしいアイコン風の女の子。

と、非常に素朴なデザイン。

ギラギラした商品群の中で、この素朴さが逆に目立っていました。

この商品は
「ハードなトレーニングはしないけど、美容のためにゆるく鍛えたい」

まさに、私のような女性をターゲットにしたものでした。

ターゲットを明確にし、成功

プロテイン商品は国内外合わせて、山のように競合商品が存在します。

成分はタンパク質なので、成分で他社と差別化することはなかなかし辛いのではと思います。

そんな競争が激しいレッドオーシャンの中、
「タンパク女子」(仮名)はターゲットを明確にし、他プロテインと差別化することに成功。
他の同商品と比較し、少々割高な価格帯にも関わらず、
楽天レビューも2000件以上と売上も上々な様子。

市場では、「ゆるい美容目的の女性」がブルーオーシャンだったのです。

このように、競合の多い商品でも
売り方を変えることにより差別化し、価格で勝負しない商品が
誕生する可能性があります。

 

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monica川崎

大阪のフリーランスwebセールスデザイナー。
マーケティング知識を活かし、集客に役立つホームページ制作事業を行っています。
Web業界歴15年。豊富な経験を生かし、中小企業向けのホームページ相談に対応いたします。お気軽にご相談ください。
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