webでモノを売るのって本当に難しいことです。

コロナの影響でリアル集客→ネット集客に移行した方も多いかと思いますが、
「思ってたよりwebの効果がない…」
と期待ハズレに落ち込む方も多いのではないでしょうか？

なぜなら、webは非常に比較しやすいメディア。
比較しやすいのは買い手目線では非常に便利ですが、
売り手からすれば、ライバルとの競争に勝たなければ選ばれないという厳しい一面も…

小さな会社がwebで勝つのは容易ではありません。

戦わずして勝つ

勝つために必要なことの一つに「戦わずして勝つ」という方法があります。

これは、中国の古典「孫子の兵法」から切り取り超訳された言葉で
現代のビジネス戦略においても、多用されています。
私は「小さな会社は大手と真正面から戦ってはいけない」と解釈しています。

例えば、「美容室＋大阪」で検索すると
google検索結果は「約 125,000,000 件」みつかりました。

ざっくり解釈するとそのキーワードでは
約1億2500万件！ものライバルとの戦いが待っているということです。

小さな会社がこのマーケットで戦うのは消耗戦…！
というのはかんたんに予測できます。

ところが、「美容室＋大阪＋白髪」のキーワードで検索すると、
「約 2,700,000 件」（270万件）と一気に検索結果数が減少しました。

白髪染め特化サロンは最近見かけるようになりました。
競争の激しい業界では「特化」することで、特定のお客様を効率よく集め、競争せず集客するという選択肢があります。

特化することで起きるメリット

• 大手と競争せず集客できる
• 特定分野に集中することでオペレーションが向上

デメリット

• マーケットが狭くなる

特徴を尖らせすぎると、市場が小さくなり人が集まりにくくなる可能性も。
特に地域ビジネスでは注意が必要です。
ライバルが減り、その上お客さんまで減ってしまっては困ります。

 

競争に疲れた経営者さん。
ご自身のビジネスで「戦わない戦略」取り入れられないか、一度考えてみてください。